16 Психологических Якорей, Которые Необходимо Вставлять В Рекламный Текст

1. Большинство людей любят сюрпризы потому, что они вносят неожиданности в обычную повседневную жизнь. Информируйте посетителей сайта, что их ожидает сюрприз после заказа Вашего товара.

2. Большинство людей любят, чтобы в их жизни было все легко и просто. Предоставьте своим клиентам ясные инструкции по оформлению заказа на Ваши товары и услуги, понятные инструкции по использованию Вашего продукта.

3. Многие люди предпочитают чувствовать себя в безопасности и защищенности. Информируйте своих клиентов, что Ваша система оплаты товара защищена от незаконных действий со стороны третьих лиц. Также неплохо будет предоставлять информацию о полной конфиденциальности тех данных, которые клиенты сообщают во время заказа Вашего товара или услуги. Это касается, в первую очередь электронных адресов и другой персональной информации.

4. Многие люди любят, когда они получают благодарности за их действия. Благодарите своих покупателей за сделанный заказ и выбор Вашего товара.

5. Многие люди проявляют любопытство насчет тех вещей, которые могут оказать влияние на их повседневную жизнь. Вы можете использовать для этого такие слова, как «секретный» или «конфиденциальный» в своем рекламном тексте.

6. Большинство людей любят делать инвестиции в свое будущее. Говорите своим покупателям «инвестируйте Ваши средства в товар» вместо того, чтобы говорить «покупайте мои товары».

7. Основная масса людей любят последние и новейшие версии продуктов. В связи с этим чаще используйте слова «только что вышедший» или «новый» в своих рекламных текстах.

8. Большинство людей любят решать свои проблемы с помощью чего-либо. Говорите своим клиентам, какие проблемы у них есть и как с помощью Вашего товара или услуги они смогут решить их.

9. Люди любят, когда их окружение счастливо. Говорите своим клиентам, как будут довольны их друзья и родственники, если они приобретут Ваш товар.

10. Многие люди стремятся преодолеть преграды и помехи или устранить их, чтобы достичь своих целей. Сообщайте своим клиентам, каких целей они могут достигнуть после покупки Вашего товара.

11. Большинство людей любят принадлежать к какой-нибудь отдельной группе. Поэтому дайте им возможность для доступа к закрытой зоне своего сайта с какими – нибудь привилегиями по скачиванию файлов, бесплатным консультациям, обновлению Вашего продукта.

12. Большинство людей не желали бы упустить что-то, о чем они будут жалеть в будущем. Информируйте их, что цена в будущем на Ваш продукт будет подниматься.

13. Вставляйте больше, чем один P.S.(постскриптум) в конце своего рекламного текста. Это одна из наиболее читаемых частей рекламного объявления поэтому почему бы не использовать два или три постскриптума вместо одного.

14. Привлекайте внимание посетителей, рассказывая им о Ваших проблемах. Люди любят слушать о чужих проблемах потому, что это отвлекает их от своих собственных.

15. Создавайте доверительность в отношениях, сообщая своим клиентам те вещи, которые они наверняка знают. Это лишний раз подтвердит им, что Вы их не обманываете. В этом случае они будут доверять Вам больше.

16. Посылайте своим покупателям благодарственное письмо сразу же после покупки. Это будет заставлять их снова и снова посещать Ваш сайт. Но не забудьте получить у них электронный адрес и их разрешение на посылку таких писем.

Помните, все надо применять в разумных и достаточных количествах.